El activo
ya existe.
Ahora toca convertirlo
en un negocio sostenible.
The Image Experience reúne estudio, galería, laboratorio analógico, experiencias y comunidad bajo una misma visión. La oportunidad está en ordenar esa oferta, construir demanda y llegar preparados al próximo escalón de renta.
Lo que The Image Experience ya ha construido.
The Image Experience es una casa de fotografía que integra creación, retrato, laboratorio analógico, exhibición, formación y experiencias bajo una misma autoría. Esa integración es su mayor diferenciador; el reto es convertirla en una oferta clara, priorizada y comercialmente sostenible.
El cliente no compra categorías de servicio: compra una ocasión, una necesidad o una experiencia.
Una oferta amplia y valiosa que hoy se presenta de manera fragmentada.
La decisión nace de una ocasión concreta: una escapada, un regalo, una necesidad profesional, una celebración o el deseo de adquirir una obra. La oferta debe organizarse alrededor de esas decisiones.
No es un mercado. Son cinco.
Cada mercado compra algo distinto, por una razón distinta y a través de canales diferentes. Separarlos permite definir mejor qué ofrecer, cómo comunicarlo y cómo medirlo. Toca un mercado para ver su rol.
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No es un solo producto. Es un portafolio.
The Image Experience reúne varias capacidades dentro de un mismo espacio. No todas tienen el mismo comprador, el mismo canal, la misma frecuencia ni el mismo nivel de validación. El PhotoWalk es el producto insignia y el más visible, pero no necesariamente el que generará la mayor facturación. Cada motor cumple una función económica distinta. El cliente fijó su prioridad: Portrait Atelier como principal generador de ingresos, el PhotoWalk como puerta de entrada al ecosistema y la galería como activo de largo plazo. El PhotoWalk es, además, el que hoy tiene más evidencia comercial.
Y según su papel en la caja.
La misma oferta, ordenada por lo que aporta al negocio. Es una hipótesis estratégica, no demanda demostrada.
- Retrato profesional
- Servicios fotográficos
- Coberturas
- Algunos cursos
- Academy
- Comunidad
- Retrato por actualizaciones
- Corporativo
- PhotoWalk
- Foto + Vino
- Cine Latente
- Exposiciones
- Retrato familiar patrimonial
- Obra de autor
- Galería
- Proyectos corporativos
- Hoteles
- Viñedos
- Wedding planners
- Empresas
- Escuelas
- Turismo
Cada línea, su comprador y su sistema comercial.
Toca cada línea para ver su comprador, su ticket y qué necesita para vender. Ticket confirmado donde el cliente lo publicó; donde no, se marca "Por construir".
{{ vmLinea }}
Afinidad potencial entre mercado y producto. No representa demanda confirmada.
Toca un mercado en el encabezado para aislar su columna.
Hay señales reales de mercado, pero todavía no una tendencia comercial estable.
Las cifras fueron compartidas por el cliente y nos permiten dimensionar el escenario actual. Todavía es necesario depurarlas para separar facturación bruta, ingreso neto de galería, costos variables, compensaciones y aportaciones externas.
Ingresos mensuales reportados
Mayo incluye una venta de obra de $40,000.
meses completos
mensual
* El resultado de mayo depende de una venta de obra. Antes de interpretar la serie como crecimiento, es necesario separar el valor bruto de la pieza del ingreso neto que correspondió a la galería.
Lo que cuesta sostener la operación cada mes
Estructura de costo compartida por el cliente. Varios rubros están por confirmar.
La pauta ya trae gente; el reto es convertirla.
Datos de Meta Ads compartidos por el cliente. Etiqueta: confirmado.
El alcance y el costo por conversación no son el problema: en junio el costo por resultado bajó a $7.20, su mejor mes. El cuello de botella está en convertir esas conversaciones en ventas: seguimiento, calificación y cierre. La lectura para el plan de medios es clara: primero se ordena el sistema de conversión, después se escala la inversión.
La renta cambia el escenario por etapas.
La ventana actual permite probar y corregir. A partir de noviembre, el negocio deberá sostener una parte mayor de su estructura con ventas reales; desde mayo de 2027, la renta completa eleva significativamente el nivel mínimo de facturación. Toca cada etapa.
{{ rentBigNote }}
Objetivo de transición. Puede ayudar a cubrir la operación durante la etapa de renta parcial, especialmente si continúa la aportación externa. No representa todavía un punto de equilibrio sostenible con la renta completa.
Es una meta de facturación, no de utilidad. Frente a la estructura modelada de $264,200 dejaría un margen preliminar de aproximadamente $35,800 antes de impuestos, comisiones, costos variables adicionales, adquisición y reinversión.
Explora escenarios con precios confirmados y supuestos claramente identificados.
Esta herramienta permite probar distintas mezclas de productos y observar qué nivel de facturación producirían. No es un pronóstico de demanda ni un cálculo definitivo de utilidad: sirve para comprender cuánto tendría que venderse y qué parte del escenario depende de productos ya comprobados o todavía hipotéticos.
Compara facturación, estructura, renta y aportaciones externas. No descuenta todos los costos variables, impuestos, comisiones, descuentos ni horas de los socios; por eso no representa utilidad.
El PhotoWalk es el producto con la evidencia comercial más clara hasta ahora.
Su diferenciador no es únicamente caminar con una cámara. Integra captura en película, acompañamiento, revelado e impresión: el participante vive el proceso analógico de principio a fin y se lleva una fotografía creada por él.
Cámara de 35 mm en mano, recorrido por el destino.
Composición sin pantalla, atención plena en la escena.
El participante ve nacer su imagen en el laboratorio.
Un objeto físico, no un archivo: recuerdo y prueba social.
Contribución preliminar por tamaño de grupo. Toca un tamaño.
El cálculo usa los costos directos que compartió el cliente. Todavía no incorpora tiempo de los fundadores, adquisición, comisiones, depreciación, reposiciones ni impuestos: es una contribución preliminar, no utilidad.
El escalón del quinto participante: al pasar de cuatro a cinco entra un costo adicional de operación y, con el esquema actual de descuentos, la contribución total puede incluso disminuir. Es una señal para revisar el pricing, el cupo o cómo se asigna al segundo guía.
El PhotoWalk es el diferenciador más visible, pero varias de estas líneas pueden pesar igual o más en la caja. Cada una tiene su comprador, su ocasión, su canal y el esfuerzo comercial que necesita más allá de la pauta.
Retrato profesional y personal
Puede ser una de las fuentes de caja más inmediatas: responde a una necesidad concreta y usa infraestructura que el estudio ya tiene.
Su papel Genera caja entre semana, aprovecha estudio y equipo, llega a públicos locales y regionales, produce recompra por actualizaciones y abre la puerta a cuentas corporativas.
- Profesionistas y directivos
- Especialistas: médicos, abogados, ingenieros
- Autores y conferencistas
- Artistas y emprendedores
- Quien cambia de puesto o lanza un proyecto
- Nueva posición
- Publicación o libro
- Conferencia
- Sitio web o LinkedIn
- Marca personal
- Lanzamiento o exposición
- Sesión ejecutiva
- Retrato editorial y de autor
- Marca personal
- Biblioteca de contenido
- Jornada de headshots para equipos
- Portafolio real y casos de uso
- Testimonios
- Paquetes claros y reserva simple
- Seguimiento y programa de referidos
- Canales: Google, LinkedIn, referidos, alianzas
No es “costo casi cero”. El material parece barato, pero faltan horas de producción, selección, retoque, entrega, adquisición y administración.
Retrato familiar y patrimonial
No compite como una sesión convencional: se posiciona como una pieza de memoria y legado. La razón para comprar es emocional y el ticket es alto.
Su papel Alto ticket, uso del estudio, venta cruzada de impresión y obra, y una relación natural con bodas y eventos familiares.
- Familias locales y regionales
- Familias que regresan a Tequisquiapan
- Reuniones multigeneracionales
- Familias reunidas por una boda
- Abuelos con hijos y nietos
- Raíz, Esencia y Legado
- Sesión multigeneracional
- Retrato de familia durante una boda
- Pieza de pared y edición fine art
- Álbum o archivo familiar
- Muestras reales y storytelling
- Material físico e impresión a la altura
- Testimonios
- Alianzas con wedding planners
- Seguimiento consultivo y facilidades de pago
Precios reales del cliente ($13,700 / $17,600 / $23,800), pero sin ventas pagadas todavía: buena lógica estratégica, aún por validar.
Fotografía de eventos sociales
The Image Experience no produce eventos: presta fotografía y video dentro de bodas, celebraciones y eventos sociales. No es agencia de eventos ni producción integral.
Su papel Ticket medio o alto, acceso al mercado de destino, uso del equipo y talento, y la posibilidad de subcontratar fotógrafos bajo la dirección de TIE.
- Cobertura por horas
- Fotografía y video de boda
- Pedida, preboda y posboda
- Retrato de pareja e invitados
- Analógico como complemento
- Sesiones en viñedos y haciendas
- Novios y familias
- Wedding planners
- Viñedos y haciendas
- Hoteles
- Organizadores sociales y banqueteros
- Portafolio y respuesta rápida
- Tabulador interno por horas, video y traslado
- Alianzas con venues y planners
- Reputación y cotización profesional
Pricing por construir: se necesita un tabulador por horas, fotógrafos, video, traslado, entregables y postproducción. La pauta capta intención, pero no sustituye portafolio, alianzas ni reputación.
Fotografía corporativa
Oportunidad lógica por las capacidades ya instaladas: ingreso entre semana, de mayor valor y con posibilidad de recurrencia anual. Pendiente de validar con pilotos y venta directa.
Su papel Ingreso entre semana, contratos de mayor valor, repetición, venta por volumen y mejor aprovechamiento del talento externo.
- Retratos ejecutivos y headshots de equipo
- Fotografía de instalaciones y producto
- Hoteles, restaurantes y viñedos
- Convenciones y employer branding
- Contenido para web y video institucional
- Dirección de marketing
- Recursos Humanos y comunicación
- Dirección general
- Agencias y organizadores de convenciones
- Hoteles, viñedos y restaurantes
- Prospección directa y base de empresas
- LinkedIn y portafolio corporativo
- Presentación comercial y cotización
- Alianzas con agencias
- Pipeline B2B, casos y testimonios
Academy, cursos y talleres
No se reduce a cursos infantiles. Puede ser un centro regional de formación, práctica y conversación que activa el espacio entre semana y construye comunidad.
Su papel Uso del espacio entre semana, recurrencia, base de datos, comunidad, nuevos clientes e ingreso por curso o revenue share con talleristas.
- Cursos infantiles y de adultos
- Iniciación analógica y revelado
- Iluminación, retrato, video y edición
- Talleres de invitados y revisión de obra
- Renta del espacio a formadores
- Residentes y familias
- Adultos con interés creativo
- Estudiantes y fotógrafos
- Escuelas y empresas
- Artistas
- Calendario trimestral y programa
- Mínimo de inscritos y costeo
- Alianzas con escuelas
- Comunidad de WhatsApp o newsletter
- Registro, seguimiento y recompra
Cine Latente y comunidad
No tiene que justificarse por la taquilla. Es una palanca de comunidad, relaciones públicas, recurrencia y adquisición. Su papel es de comunidad y reputación, no de caja inmediata.
Su papel Adquisición, comunidad, reputación y recurrencia. Hoy llegan de 4 a 10 personas cada viernes, sin fallar en meses.
- Hace que la gente vuelva al espacio
- Construye comunidad local
- Presenta artistas y fotógrafos
- Captura datos y alimenta Academy
- Posiciona a TIE como referente cultural
- Registro previo y captura de datos
- Lista de difusión y newsletter
- Calendario e invitaciones
- Medición de asistencia y recompra
- Cruce con cursos, galería y experiencias
No se presenta como fuente estable de ingresos hasta que exista evidencia. Su valor hoy es de comunidad y datos.
Galería
Es una unidad de negocio relacional. No se construye solo con pauta ni colgando obra en la pared: implica curaduría, calendario, relaciones con artistas y coleccionistas, y una arquitectura de inventario por precio.
Su papel Reputación, autoridad y venta de obra. En obra propia TIE reconoce el valor completo menos producción; en obra consignada, el ingreso es la comisión.
- Curaduría y calendario de exposiciones
- Selección y relación con artistas
- Consignación, comisiones y certificados
- Catálogo, inventario y montaje
- RP, inauguraciones y coleccionistas
- Entrada accesible: postales, prints, fotos de Tequis
- Comprador emergente: ediciones numeradas y firmadas
- Autor y coleccionismo: obra de Virgilio y artistas invitados
- Visitantes, leads y compradores
- Venta bruta vs comisión neta
- Rotación y ticket
- Ventas por artista, exposición y metro lineal
- Tiempo hasta la venta
Una venta bruta de $40,000 en consignación (30% galería) dejó ~$12,000 a TIE, no $40,000. Pregunta viva: ¿qué debe producir cada metro lineal de exposición para pagar su espacio y construir reputación?
Qué necesita cada vertical para vender.
La pauta puede acelerar una oferta clara. No puede sustituir producto, distribución, reputación, venta directa, operación ni seguimiento.
| Vertical | Papel de paid media | Otros esfuerzos obligatorios |
|---|---|---|
| Retrato profesional | Captación y remarketing | Google, referidos, portafolio, alianzas |
| Retrato familiar | Generación de demanda y temporadas | Venta consultiva, muestras, planners |
| Social y bodas | Intención y remarketing | Venues, planners, portafolio, reputación |
| Corporativo | Apoyo y remarketing | Prospección, LinkedIn, agencias, pipeline |
| PhotoWalk | Captación, búsqueda y remarketing | Distribución turística, calle, hoteles |
| Academy | Convocatoria y remarketing | Escuelas, comunidad, calendario |
| Cine Latente | Difusión | Comunidad, RP, programación |
| Galería | Difusión y remarketing | Curaduría, RP, artistas, coleccionistas |
| Foto + Vino | Campaña conjunta | Viñedo, hotel, paquete, operación |
Para quién existe cada ocasión de compra.
Partimos de los perfiles propuestos por el cliente y los ampliamos con nuevas ocasiones de compra y actores que pueden contratar, recomendar o distribuir la oferta. Selecciona un perfil para conocer su ocasión de compra.
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Cómo imaginamos la comunicación.
Una identidad editorial común y mensajes distintos según la ocasión de compra. La marca debe reconocerse siempre; lo que cambia es el argumento: escapada, regalo, aprendizaje, retrato, comunidad o adquisición de obra. Toca la lupa para ver cualquier arte a pantalla completa.
Distintas formas de mirar la marca.
Estas piezas no representan todavía una identidad aprobada. Son exploraciones de dirección de arte: tono, tipografía, luz, composición y textura para definir qué tan editorial, contemporánea y premium debe sentirse la marca. La imagen como obra, práctica y memoria sigue siendo el propósito común. Toca cualquier pieza para verla completa.
Un fin de semana, dos capítulos.
Una posible alianza entre The Image Experience y un viñedo de la región: el primer día se captura en película y se realiza la cata; el segundo, el participante regresa a El Relox para revelar, seleccionar e imprimir su fotografía.
Captura guiada en viñedo con cámara de 35 mm. La cata sucede después de la parte fotográfica.
Revelado, hoja de contacto, selección e impresión en el cuarto de revelado.
Qué vemos, qué falta confirmar y qué sigue.
Hoy no buscamos cerrar una cifra de inversión. Buscamos acordar qué negocio estamos construyendo, qué debemos validar primero y qué sistema comercial necesita para sostenerse.
- Hay un activo valioso y difícil de replicar.
- El PhotoWalk es el producto con mayor evidencia comercial y el diferenciador más claro.
- La distribución turística y la presencia a nivel de calle son hipótesis prioritarias por validar.
- El estudio, la galería, Academy y los servicios fotográficos pueden abrir nuevas fuentes de ingreso, pero requieren producto, pricing y canales propios.
- Meta de utilidad mensual, no solo de facturación.
- Acceso a Business Manager y WhatsApp para medir atribución.
- Capital externo para la ventana de renta parcial.
Mesa 3 · 30 jul 2026
Arquitectura comercial priorizada, objetivos, KPIs, primeros experimentos y plan de medios preliminar.
Lo único que necesitamos para arrancar.
La mayor parte de la información necesaria ya la compartió el cliente. El único paso que falta para construir el plan sobre datos reales es el acceso operativo.
Para auditar inversión, atribución y resultados de punta a punta (Meta, WhatsApp y analíticas), medir qué está funcionando y construir el plan comercial sobre datos reales, no sobre supuestos.
De dónde viene cada dato.
Handoffs, investigación integral, modelo financiero del cliente (revisado y recalculado para verificar consistencia) y transcripciones del discovery y de Mesa 1.
Flyers, publicaciones, videos y materiales comerciales entregados por el cliente, usados como evidencia visual.
Referencias externas para orientar precios y categorías. No sustituyen el costeo interno ni demuestran demanda local.
Acceso a redes, campañas, conversaciones comerciales y datos de atribución.
El modelo financiero completo y el respaldo metodologico, para dejar con el cliente.